解决方案很亮眼,为何却不能直击痛点?

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通过一次次“回转”获得成功。不仅弄清“客户需要什么”,还要回答“我们如何做客户需要的事”。......

封闭世界里,藏着你要的解决方案

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“有创意的解决方案通常就隐藏在问题内部,但人们常常忽略这一点。”......

华为有“沃土”,客户有平台

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数字化转型的黑土地。......

销售做预测,计划来调整,错误的人在做正确的

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解决方案是:计划熟悉系统、数据,提供数字;销售熟悉客户、市场,提供判断。两相结合,完成“从数据开始,由......

一流企业卖路标,三流企业卖产品

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英特尔是“挤牙膏公司”?......